Utilisez d’abord les documents d’orientation fournis ci-dessous pour cartographier le réseau de valeurs existant afin de résoudre le problème que vous ciblez, avant de cartographier le réseau de valeurs dont vous avez besoin pour que votre solution préférée fonctionne. Cela fait, notez les adaptations qui seront requises à la fois par les acteurs et dans les actions au sein de l’écosystème.

Afin d’élaborer pleinement une stratégie de réseau de valeur, il est nécessaire de cartographier d’abord les échanges de valeur à travers le réseau. Cette méthode de cartographie ne repose que sur trois éléments simples (Allee, 2008) :

• Les rôles sont des personnes réelles ou des participants au réseau qui apportent des contributions et remplissent des fonctions. Les participants ont le pouvoir d’initier des actions, d’engager des interactions, d’ajouter de la valeur et de prendre des décisions. Il peut s’agir d’individus ; petits groupes ou équipes ; des unités commerciales, des organisations entières ; les collectifs, tels que les réseaux d’entreprises ou les groupes industriels ; Communautés; ou même des États-nations.
• Les transactions, ou activités, commencent avec un participant et se terminent avec un autre. La flèche est un lien directionnel qui représente le mouvement et indique la direction de ce qui passe entre deux rôles. Les lignes pleines sont des échanges contractuels formels autour des produits et des revenus, tandis que les lignes pointillées décrivent les flux intangibles d’informations et d’avantages du marché.
• Les livrables sont les « choses » réelles qui passent d’un rôle à un autre. Un livrable peut être physique (par exemple, un document ou un tableau) ou non physique (par exemple, un message ou une demande livrée verbalement). Il peut également s’agir d’un type particulier de connaissances, d’expertise, de conseils ou d’informations sur quelque chose, ou d’une faveur ou d’un avantage accordé au destinataire.

En les cartographiant, vous pouvez évaluer où il pourrait être nécessaire d’adapter l’écosystème pour :

1. Rôles: Y a-t-il de nouveaux participants qui doivent être ajoutés au réseau ? Y a-t-il des participants existants qui doivent changer de rôle ?
2. Transactions: Y a-t-il des activités au sein de l’écosystème qui devront changer ? Certaines relations devront-elles s’arrêter, commencer ou changer ?
3. Livrables: Quels sont les changements apportés aux livrables ?