Comprendre et développer un modèle d’affaires viable, et en particulier un modèle de revenus, est essentiel pour la durabilité de votre innovation. Avant de continuer, vous devrez tester certains aspects du modèle d’affaires que vous avez développé à l’étape de l’invention.

On estime que dans de nombreuses crises, le plus grand volume de fonds qui parvient aux personnes touchées provient de leur propre famille et de leurs amis qui envoient des fonds. Le deuxième plus gros volume de financement provient des donateurs humanitaires traditionnels. Si le succès de votre modèle d’entreprise dépend du système des donateurs humanitaires, voici quelques questions clés :

• Le système humanitaire reconnaît-il ce problème ?
• Ont-ils quantifié l’impact du problème ?
• Financent-ils actuellement des solutions à ce problème ?
• S’il y a du financement pour trouver des solutions à ce problème, est-ce à partir de sources de financement auxquelles vous pourriez avoir accès ?

Plus vous pouvez répondre oui à des questions de cette liste, plus vous aurez de chances de pouvoir générer des revenus grâce aux donateurs humanitaires existants. Si vous constatez que la réponse est non à l’une des quatre questions ci-dessus, vous devrez trouver d’autres modèles d’affaires et de revenus pour assurer la pérennité de votre innovation.

Au cours de la phase pilote, les éléments clés du modèle d’affaires que vous proposez doivent être testés, afin que vous puissiez obtenir une indication de la faisabilité de votre modèle de revenus. Il peut s’agir de revenus permettant à votre propre organisation de continuer à faire fonctionner l’innovation si elle est couronnée de succès, ou de revenus que vous recherchez auprès d’autres utilisateurs et/ou bailleurs de fonds de l’innovation qui aideront à maintenir sa durabilité, et même la durabilité de votre organisation.

Si vous menez le projet pilote avec une organisation partenaire, il vaut la peine de vérifier s’il y a une partie particulière de votre proposition de valeur qu’elle trouve utile et pour laquelle elle est prête à payer. Si ce n’est pas le cas, il vaut la peine de rechercher les « acheteurs » potentiels de votre innovation. Dans de nombreux cas, il peut s’agir d’organismes humanitaires, mais il peut s’agir d’autres acteurs. Il est essentiel que vous identifiiez qui sont ces acheteurs potentiels, s’ils paieraient pour votre innovation et, le cas échéant, combien. Vous devrez ensuite comprendre comment les décisions d’achat sont prises.

Il peut également y avoir d’autres domaines de votre modèle d’affaires que vous devez tester dans votre projet pilote, tels que les activités clés, la reproductibilité, les modèles de livraison, etc. Assurez-vous de tester les plus importants et de recevoir régulièrement des commentaires afin d’apprendre et d’itérer. Il se peut que de nouveaux défis, opportunités, hypothèses ou idées émergent au cours du projet pilote et qu’ils aient un impact sur votre modèle d’affaires. Assurez-vous d’y prêter attention et d’être en mesure de concevoir des tests autour d’eux.