Comprender y desarrollar un modelo de negocio viable, y en particular un modelo de ingresos, es fundamental para la sostenibilidad de su innovación. Antes de continuar, deberá probar aspectos del modelo de negocio que desarrolló en la etapa de invención.

Se estima que en muchas crisis el mayor volumen de fondos que fluyen hacia las personas afectadas proviene de sus propios familiares y amigos en remesas. El segundo mayor volumen de financiación proviene de los donantes humanitarios tradicionales. Si el éxito de su modelo de negocio depende del sistema de donantes humanitarios, algunas preguntas clave incluyen:

• ¿Reconoce el sistema humanitario este problema?
• ¿Han cuantificado el impacto del problema?
• ¿Financian actualmente soluciones a este problema?
• Si hay fondos para soluciones a este problema, ¿es de fuentes de financiamiento a las que podría acceder?

Cuantas más preguntas de esta lista pueda responder afirmativamente, más probabilidades tendrá de desarrollar un flujo de ingresos a través de los donantes humanitarios existentes. Si encuentra que la respuesta es no a cualquiera de las cuatro preguntas anteriores, deberá encontrar modelos comerciales y de ingresos alternativos para garantizar la sostenibilidad de su innovación.

Durante la etapa piloto, se deben probar los elementos clave de su modelo de negocio propuesto, para que pueda obtener alguna indicación de la viabilidad de su modelo de ingresos. Esto podría ser un ingreso para que su propia organización continúe ejecutando la innovación si tiene éxito, o podría ser un ingreso que esté buscando de otros usuarios y/o financiadores de la innovación que ayudará a mantener su sostenibilidad, e incluso la sostenibilidad de su organización.

Si está ejecutando el piloto con una organización asociada, vale la pena probar si hay una parte particular de su propuesta de valor que les resulte útil y por la que puedan estar dispuestos a pagar. Si no lo está, vale la pena investigar a los posibles "compradores" de su innovación. En muchos casos, pueden ser agencias humanitarias, pero pueden ser otros actores. Es fundamental que identifique quiénes son estos compradores potenciales, si pagarían por su innovación y, si lo harían, cuánto. A continuación, deberá comprender cómo se toman las decisiones de compra.

También puede haber otras áreas de su modelo de negocio que deba probar en su piloto, como actividades clave, replicabilidad, modelos de entrega, etc. Asegúrese de probar los más importantes y de recibir comentarios regulares para aprender e iterar. Es posible que surjan nuevos desafíos, oportunidades, suposiciones o ideas durante el piloto que afecten su modelo de negocio; Asegúrese de prestar atención a estos y de poder diseñar pruebas en torno a ellos.